远东大学｜强军系列·军师项目第二、三期培训圆满落幕

　　为深化学员对华为销售理念、销售组织模式及销售作战流程的理解，并结合远东实际情况，熟练掌握远东特色的解决方案销售流程，远东大学于10月6日至7日联合举办了强军系列·军师项目的第二、三期培训。此次培训汇集了电缆产业、电池产业营销分管、客户官、客户服务官及技术质量条线服务官，线下共计102人参与。

　　本次培训的核心主题为“以客户价值为中心的铁三角解决方案销售模式与实践”，并融入了远东电缆（宜宾）、远东通讯、远东海缆的专题培训。旨在通过系统化的课程设计，提升营销团队的专业素养与市场竞争力，进一步推动公司营销业务的持续发展。

　　在10月6日至7日期间，所有学员齐聚远东电池江苏304清华园会议室，共同聆听了由华为资深顾问讲师、华为对外咨询培训名师及实战派咨询专家谢老师主讲的“以客户价值为中心的铁三角解决方案销售模式与实践”课程。此次培训以工作坊形式进行，紧密围绕客户价值这一核心，课程分为“解决方案导向思维与铁三角组织协同”、“铁三角解决方案销售流程与实践”两大模块，深入解析了华为铁三角销售模式的核心理念与实践技巧，为学员提供了新颖的销售视角及实战策略。

　　

　　图1 谢林老师授课

　　

　　图2 学员分享

　　在“海缆业务专题培训”环节，徐静总发表了开场致辞，强调了此次培训的重要意义。随后，刘学、周宇彤、耿焘、李郑民等讲师分别就高压海/陆缆综合解决方案、远东海缆电缆附件产品、远东海缆海工业务等主题进行了详尽的介绍与分享。

　　

　　图3 刘学授课

　　

　　图4 耿焘授课

　　在“通讯业务专题培训”中，向德成总介绍了远东通讯产品及营销制度，以其丰富的行业经验，为学员们阐述了远东通讯产品的独特优势及市场政策，为学员们提供了深入的行业洞察。

　　

　　图5 向德成授课

　　远东电缆（宜宾）专题培训则聚焦于《绿色建筑领域及防火电缆综合解决方案》课程，周锋讲师就绿色建筑的发展趋势、防火电缆的应用场景及综合解决方案等方面进行了全面深入的讲解，为学员们拓宽了业务视野。

　　经过两天的紧张学习与实践探索，军师项目培训圆满结束。此次精心组织的培训不仅为学员们提供了全新的销售视角，还收获了一系列实战性强的销售策略，为公司未来的发展蓝图增添了浓墨重彩的一笔，注入了新的活力与强劲动力。在全体学员的共同努力下，公司的业绩有望取得新的突破，开创更加辉煌的未来！